培训回来，恰好孟总已安排人将相关的视频服务器、带红外的摄像头，不带红外的摄像头，支架、防护罩、监视器、视频放大器、视频分配器、视频切换器、画面分割器、录像机报警设备等等配送过来。
货物配齐，陆明磊选了一个风和日丽的日子，高强和石雅给他买了几个花篮放在公司门口，便算是正式开张了。
但开张之后，接下来确实如何发展客户的问题，由于公司在一个新小区，位置比较偏僻，根本不可能有客户主动上门。
陆明磊决定自己主动出击，但是这么多单位，去那些单位推销呢？想到孟总提到的既有市场中的银行和宾馆酒店等。决定先制定一个计划出来。
去买了一本黄历，里面有本市许多单位的联系电话和地址等等。将这些单位按照行业进行逐一筛选、归类和排列。首先将本市的银行罗利出来，作为自己第一批要去上门拜访的客户。
将全市的三星级以上的宾馆酒店作为自己第二批要上门拜访的客户，将三星以下，有联系电话和联系地址的宾馆酒店和招待所等作为自己第三批要上门拜访的客户；将本市的各大超市作为自己要拜访的第四批客户；将各个新开发的小区作为自己要拜访的第五批客户……
一批批的罗列下去，竟然有上千家客户需要去拜访。在这么多客户里面，总可以捞到部分属于自己的吧，陆明磊暗自想着。准备了一身较好的行头，便每日亲自出马，上门拜访去了。
先去了本市的几家银行，找到相关人员，但人家一听是推销监控设备的，有两家银行让他留下资料，表示监控系统已经安装了，以后如果有更换时再考虑。而有的听了马上就摇头，说不考虑更换，没有需求。跑了几天，一个意向客户也没有拿到。
陆明磊心中虽然有些沮丧，但知道万事开头难，每天还是坚持着，跑完了银行业，又开始跑酒店宾馆。每天坚持拜访酒店宾馆6家以上。跑了几天，全市的三星级以上的酒店宾馆除了部分没有见着人以外，基本上都跑完了，但遇到的情况大体类似，要么表示现在没有需求，让留下资料，以后有需求时再考虑，要么就是直接拒绝，根本不给任何机会。
陆明磊决定改变一下，先跑跑那些超市，他知道现在在超市浑水摸鱼偷东西的比较多，对监控是有需求的。但是，结果还是令人失望，这些超市在开张装修前就已经安装好了相关的监控设备，根本不需要再行安装，就......
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